第八章 生意之道

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得信任，所以就麻烦屈二公子今日跑齐衙门，多用银钱把相关文书搞定。”

　　屈苣接了任务，慎重地点头，保证道：“您放心，今日不办好这事，我就不回来。”说罢转身跑了出去。

　　第一笙稍整理下长裙。

　　“其实我一直想问你，为什么你的衣裙都是大红的？”

　　第一笙斜眼看了看四两草，道：“辟邪！”出门而去。

　　登门拜访，询价议价是经商之道，无特殊之处，也无可隐瞒之处。

　　两家同时登门议价之事，也时有发生，所以第一笙起初并未在意坐在对面饮茶的商人，直到家主孔老爷出面，介绍了双方，第一笙才知同喝了半壶茶水的竟是陶朱门的人，叫做廖英。

　　并不知情的四两草询问地看向第一笙，第一笙并未给他任何暗示，只是冲对方浅浅一笑，道：“原来东天女河上新停靠的五艘商船是陶朱门的。”

　　“好说。原来七门里也做起果业来，今年东盛风调雨顺，农稼丰收。”

　　“沿东天女河一路西去，未至砚城，便可悉数销尽。也可囤而不售，沿河分至北芷、南杞，高价而出。只是梨果皮软不宜长途运输，中间最忌搬挪，而且梨果的保存很讲究，气温过高过低都会影响果味。陶朱门在果业一项上，历来是先论产地，再议价，很少跋涉运输采果而售的，所以我猜您是沿途而售。”

　　廖英点头道：“我不过说了一句果业，第一家主便猜到是梨果，且猜到是沿途而售佩服，佩服！”

　　四两草正了正身子，与有荣焉。

　　“沿途而售自是容易脱手，只是这样一来，既提不高买价，也赚不到钱。”第一笙看了廖英及家主，又道，“倘我将果价提高二成，孔老爷是否愿意与我做这桩生意？”

　　孔老爷双目放出精光，可瞬时又面露难色，道：“这桩生意原是陶朱门先一步来议价的。”

　　第一笙不讳道：“孔老爷之所以为难，是对我的议价动心了，只是因为先来议价者是陶朱门，您不想得罪陶朱门，可又想赚我这两成。”

　　孔老爷“嘿嘿”干笑。

　　第一笙对廖英说道：“阁下既能一下吃了五船梨果，且有把握短期内销尽，想来是已过了陶朱门的测试，不知阁下是哪一位娘子手下？”

　　

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