第2878章

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“我们县里也做过矿泉水项目的招商，但效果并不好。”县委书记周立家回答着黄海川的话，“类似于九云山那样有优质水源的山脉，在我们惠山县不只一处，我们有算过一笔账，只要投资两千万，就能建立起一个年生产矿泉水量十万吨的厂子，按产值的百分之15来算净利润，一年利润也能有几百万。”

        “你不能这样简单的去算，你算了产量，又按产量去算利润，但你却忽略了最重要的市场，年产水量十万吨，听着是不多，但问题是能全部在市场上消化吗？不能全部消化，利润怎么来？”黄海川摆了摆手，商人都是精明的，没人是傻子，只要有利可图，惠山县矿泉水厂不至于连招商都招不到。

        “也…也是。”周立家没想到黄海川说话这么直接，并且脑子转得这么快，直接就指出了核心问题，让他这个县委书记脸色也有些尴尬，陪着笑脸。

        “现在的市场经济同样是眼球经济，一个产品要做出来，在营销上就得上下功夫，酒香也怕巷子深，就好比这个矿泉水，市场上就被那几个有名的大牌子厂商所占据，新品牌要进去很难，这不仅是原来的老品牌进入市场早，基本垄断了市场，人家的资金力量也雄厚，营销上同样下了大力气，可以说现在的市场，不仅是拼资金，同样是拼营销，一个好的营销策略，价值万金。”黄海川微微笑着，“特别是矿泉水这个行业，这个牌子的矿泉水商说自己的水有多好多好，那个牌子的厂商又吹嘘自己的如何如何，但在老百姓喝起来，有几个人会真正去较真这个水质如何？这个行业是得营销者得天下。”

        黄海川目光从周立家和杨祥等县里的领导脸上扫过，又道，“发展经济需要招商引资，多引进外来资本，但我们政府更要懂得如何去引导企业来发展，望山市要发展，其实未尝不能利用自己的资源优势，在引进民间资本的情况下，政府是否可以考虑合资，努力发展出一些本土品牌企业。”

        “黄书记您说的是，我们一定深入学习您的讲话。”周立家正色道

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