第六卷 第一百一十四节 必须走这一步

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　　沙正阳自然明白苏伦康的意思，问题是箭在弦上，不得不发。

　　伊东煤业那边启动扩建也就罢了，左右不是长河能源集团的企业，对长河能源资金调度没影响。

　　但东神煤业就不一样了，这一动，一两年里投入资金都是以亿计，势必影响到整个集团资金投放去向，或者说直白一点，成品油销售公司的组建肯定会大受影响，这是沙正阳和鲁同浩都无法接受的。

　　在这个问题上，沙正阳态度甚至比鲁同浩这个分管领导更强硬更坚决。

　　因为他很清楚如果不抢在中石油中石化两个巨擘成立之前就把整个销售网络先搭建起来，未来就凭长河能源集团这个小身板儿，或许在汉川省境内你可以称孤道寡，但是放在全国这个范畴，你就真的不够看了，尤其是要和中石油中石化这两个狠角色，只怕你想在这两家巨头夹缝中求生存，恐怕就只有铩羽而归了。

　　要搭建起一个完整的销售网络可不只是和各省合伙组建一个省级销售公司那么简单，关键就在于你得要有属于自己的销售终端。

　　目前的销售终端组成很复杂，以现有的中石油中石化销售体系为主，但是诸如农机系统和地炼以及社会体系的加油站仍然占有相当规模。

　　一直要到2000年以后中石油中石化为了强化自身的地位开启大规模的加油站收购大战，双方通过海量资金的疯狂收购大战，最终虽然未能击倒对方，但是却基本上把其他“杂草”给涤荡一空了。

　　以至于后来社会上的加油站基本上成不了气候，中海油和外资加油站才开始慢慢入场，这也是因为国内汽车市场增长太快，对零售端需求猛增，现有市场难以满足，才给了这些后来者的一些机会。

　　现在不抓紧这两三年时间把沿长江的销售体系建起来，未来根本无法中石油中石化对抗。

　　在沙正阳看来，这两年是最佳时机，尤其是要抢在中石油中石化明年中成立之前先把一些最关键区域的最关键部位布局落子到位，然后再来趁着地方政府的加油站审批权限尚未被中央收走的情况下，迅速在沿海地区布局，这个权限将在2001年6月被国家经贸委正式收回。

　　这样尽可能的在此之前形成一个全国性的销售网络，只有这样未来才能在竞争中不至于居下风。

　　现在在加油站领域投入一百万，三五年后这笔投资可以轻而易举涨到价值五百万甚至一千万，尤其是一些区位好、位置关键经济又较为发达的地段，一个加油站的核心价值不是用钱能衡量的，这基本上就代表着你这个企业是否在这个区域具有市场影响力。

　　可以说这是一笔稳赚不赔的大好生意，而且其财富增长幅度惊人，在商言商，沙正阳作为长河能源集团的领导之一，当然不会眼睁睁看着这样一笔大好生意溜走，被别的竞争对手来抢占先机。

　　

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