481 交谈

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　　众人此时也都吃饱喝足了，勾肩搭背的告辞离开。

　　看到吴英把杨致远送上车后，杰克马赶紧去敲了敲林凡的车窗。

　　林凡本准备离开了，看见马雲在敲车窗，有些疑惑，赶紧把车窗放了下来。

　　“林先生，一起去酒店的酒廊里喝一杯。”

　　杰克马脸上堆满了笑，还打量了林凡的二手宝马5系两眼，暗叹对方的低调。

　　林凡一甩头，“好啊，上车！”

　　杰克马给其他国内的企业家道别了一声，笑呵呵地上了车，还给张晨光报了位于硅谷的下榻酒店位置。

　　坐在汽车后排，杰克马笑着说：“林先生，虽然今天才跟你第一次见面，但感觉就像是多年朋友一样，十分投缘。”

　　林凡淡笑，又开始忽悠了？

　　杰克马别着头，斜了林凡一眼，“这可不是套近乎，我是真有这种感觉，你喜欢武侠，我也喜欢武侠。

　　你貌似对物质生活没什么欲望，我也同样对钱没有兴趣，只是想把阿狸做成一家横跨三个世纪的102年老店。”

　　阿狸成立于1999年，如果到2100年还没垮，那就是横跨20、21、22三个世纪。

　　林凡估计杰克马是看不到那天了，除非他把太极拳练到张三丰那个程度，活个一百多岁。

　　“这个企业愿景很大，要想实现，中间起码会经历三五次生死危机，技术上不能落后于时代，企业文化也需要一直保持鲜活的生命力。

　　创始人该退休的时候也要退休，跳跳广场舞，回归质朴的生活，比啥都强。”

　　林凡摊摊手，“就跟我们国家，王朝三百年一个周期一个道理，屠龙勇士终将长出鳞片。”

　　杰克马皱眉，“前两点我同意，创始人为什么要退休呢？

　　你看李家城，快80岁了，还坚持每天5点59分起床，管理公司，几十年如一日，终成一代华人首富。”

　　一路上，林凡和杰克马就这样，有的没的聊了起来。

　　到了酒店后，服务生把林凡、马雲、张晨光三人领到了酒廊。

　　张晨光递了十美元小费给服务生，然后伫立在了一旁，安静的履行自己的职责。

　　在酒廊坐下没一会儿，蔡从信赶来了。

　　此时的蔡从信刚满四十岁，戴着一副黑框眼镜，十分儒雅。

　　马雲应该跟他沟通过了，一见面，他就握着林凡的手，摇晃个不停。

　　“林先生，让你久等了，处理了一点事情。”

　　“白天怎么没见你呢？”

　　林凡有些好奇，蔡从信可以看作是马雲的“诸葛亮”，也是阿狸的二号人物，第二大个人股东。

　　白天在圆石滩没看见对方，晚上吃饭的时候，对方也没来，不知道在忙什么大事。

　　蔡从信暼了马雲一眼，后者朝他轻轻点了一下头。

　　“白天我在和雅虎的人沟通融资的事情，所以就没过来。”

　　林凡扭头看了马雲一眼，后者笑了笑，“林先生，您都清楚，雅虎其实跟我们谈得差不多了，就剩最后一些细节还在磋商。”

　　林凡点点头，没再追问。

　　三个人小酌着红酒，闲聊了起来。

　　蔡从信是PE投资出身，又做过并购律师。

　　一接触，林凡就知道对方是个谈判高手，语言拿捏得恰到好处。

　　杰克马喊自己来酒店喝酒，估摸着就是让蔡从信来跟自己聊点实在的东西。

　　“好，林先生，你叫我约瑟夫，或者从信就行了。”

　　又寒暄了几句，蔡从信终于切入正题：“林先生，我听杰克说，林氏资本有意向参与阿狸的D轮融资。”

　　“是的，虽然没对阿狸做过全面尽调，但就以我们目前掌握的资料来看，阿狸是一家非常有潜力的公司，值得投资。”

　　林凡意图早就表达得很明确了，此时也不玩虚的，不想再搞互相试探那一套，想尽快切入核心点，所以语气显得有些急促。

　　蔡从信淡笑，年轻人做事，就是有点毛躁。

　　“好，雅虎目前给我们42.5亿美金估值！”

　　蔡从信不复刚刚那副谦谦君子的模样，双手抱胸，眼睛直直地看着林凡，“林氏资本能给我们多少？”

　　林凡不会上来就加价，因为那就犯了大忌，特别是在蔡从信这种老江湖面前，相当于把底牌给人家看了。

　　“一样的估值！”

　　林凡无视蔡从信的气场，端起酒杯，小抿了一口。

　　蔡从信嗤笑一声，“林先生，如果是一样的估值，为什么我们要舍弃即将签合同的雅虎，选择你们？”

　　林凡举起杯子到眼睛前，轻轻摇晃着杯中的红酒。

　　“因为他们是互联网公司，我们是投资机构！

　　就如同这红酒和红酒杯一样，我们是两个不同的物种。

　　酒杯无法改变红酒的味道，但新注入一种红酒可以。”

　　蔡从信收起了小觑之心，对方直接一刀命中了要害，企业控制权问题。

　　他深深地看了杰克马一眼，后者轻轻摇头，示意自己没有透露跟雅虎的谈判内容。

　　林凡牛嚼牡丹，一口气把杯中的红酒喝干了，然后拿过旁边的酒瓶，开始不断往里掺红酒。

　　很快，酒杯就盛满了。

　　林凡还在不断往里倒，酒水从杯沿不断往桌上流。

　　“林先生，满了～”

　　杰克马大喊道。

　　林凡赶紧收手，“不好意思，刚刚走神了，人一走神就这样，酒倒多了，都没发觉。”

　　杰克马从一旁拿来纸巾，开始擦桌子。

　　蔡从信淡淡道：“酒满则溢，受教了！”

　　杰克马多聪明的人啊，当即就听明白了林凡话中的隐藏含义。

　　水满则溢，酒满则溢，常用来比喻事物发展到极端，就会向相反方向变化。

　　这是指雅虎获得阿狸太多的股权，会反客为主？

　　蔡从信微笑说：“林先生，你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗？”

　　没等林凡回答，蔡从信又自问自答道：“意味着10亿美元现金，再加一个雅虎华夏。

　　阿狸的B2B业务发展了数年，已经成熟了，全面盈利。

　　但淘宝网还差点火候！

　　我们目前在C2C的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。

　　但这些竞争对手并没有真正死心，一旦等他们回过神来，靠免费搭建的护城河，也并不是不能填平。

　　这也是我们进行D轮融资的动机！

　　阿狸需要钱，很大的一笔钱，既要让阿狸保持充沛的现金流，不惧竞争对手的价格战

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